Każdy problem jest niewykorzystaną okazją, zaś każdą porażkę można przeobrazić w spektakularny sukces. Nowe spojrzenie, skorzystanie z zewnętrznej wiedzy często pomaga w trudnych sytuacjach. Kiedy natomiast biznes idzie zgodnie z planem warto pomyśleć o przyszłości i rozwijać się pozostawiając konkurencję daleko w tyle.
Lotnictwo dla wielu jest pasją i odzwierciedleniem dziecięcych marzeń. Jednak ci, którzy prowadzą lotniczy biznes wiedzą, że jest to branża kapryśna, podatna na wiele wahań rynkowych i zależna od szerokiej gamy czynników zewnętrznych takich jak ceny paliw, poziomy ceł importowych, czasowa dostępność wykwalifikowanego personelu czy wreszcie tendecje populacji do przemieszczania się po danym regionie. W rezultacie efektywne zarządzanie przedsiębiorstwem lotniczym, bez względu na to, czy jest to duży przewoźnik lotniczy czy też niewielki, regionalny aeroklub lub organizacja szkoleniowa, wymaga ciągłego monitorowania trendów rynkowych i szybkiego reagowania na ich zmiany. Codzienne obowiązki związane z prowadzeniem działalności niejednokrotnie przesłaniają cały obraz sytuacji, w jakiej znajduje się przedsiębiorstwo.
Z tego powodu zbieramy informacje, dane oraz ludzi doskonale znających specyfikę branży lotniczej. Jesteśmy tu po to aby pomóc Państwu w przezwyciężeniu wyzwań, które stawia przed Państwem lotnicza rzeczywistość. Każde przedsiębiorstwo lotnicze jest inne, różne są też kierunki rozwoju obierane przez ich właścicieli. Dlatego nie podejmujemy się wylistowania wszystkich dziedzin, w których moglibyśmy służyć Państwu naszą wiedzą i doświadczeniem. Poniżej pokazujemy kilka propozycji, dziedzin w których często wsparcie okazuje się niezbędne. Jednak szczerze zachęcamy do bezpośredniego kontaktu z nami abyśmy wspólnie mogli zdefiniować Państwa potrzeby i opracować najlepszą strategię działania.
Konsulting lotniczy - wybrane dziedziny
Zakup statków powietrznych stanowi podstawę działalności każdego przewoźnika, aeroklubu, organizacji szkoleniowej i innych przedsiębiorstw lotniczych. Błędy popełnione przy wyborze odpowiednich maszyn są trudne, często niemożliwe, do skorygowania. Z tego względu oferujemy Państwu profesjonalną pomoc przy:
1. Analizie potrzeb przedsiębiorstwa i określeniu wymaganych charakterystyk statku powietrznego
2. Zdefiniowaniu typów statków powietrznych, które spełniają powyższe wymagania
3. Zbadanie rynku światowego pod kątem kosztów (cen kupna, rat leasingu) różnych typów statków powietrznych
4. Zbadanie rynku światowego pod kątem dostępności konkretnych egzemplarzy statku powietrznego
5. Przeprowadzenie odbioru technicznego i prawnego statków powietrznych
6. Wsparcie przy wprowadzeniu statku powietrznego do eksploatacji (certyfikacja w ULC, szkolenie i rekrutacja personelu itp.)
Więcej na temat wsparcia związanego z nabyciem statków powietrznych mogą się Państwo dowiedzieć w sekcji "Kupno Samolotów"
Leasing operacyjny statków powietrznych jest skomplikowanym procesem. Umowy leasingu, będące często anglojęzycznymi dokumentami sporządzonymi w profesjonalnej, prawniczej nomenklaturze i liczące sobie ponad sto stron objętości mogą stanowić powód do dużej frustracji wśród użytkowników. Z tego względu proponujemy naszym klientom merytoryczne i techniczne wsparcie w zakresie:
1. Przygotowania umów leasingu operacyjnego samolotów lub śmigłowców
2. Reprezentowania klienta podczas negocjowania treści umów leasingowych
3. Analizy prawidłowości kosztów rezerw technicznych
4. Określenia zakresu warunków odbioru i warunków zwrotu statku powietrznego (delivery conditions / return conditions)
5. Zapewnienia adekwatnego zakresu ubezpieczenia
6. Skontaktowania klienta z kompetentną kancelarią prawną w przypadku konfliktu z leasingodawcą
Więcej na temat wsparcia związanego z leasingiem samolotów mogą się Państwo dowiedzieć w sekcji "Leasing"
Bez wględu na to, czy poziom sprzedaży Państwa produktów lub usług jest na poziomie zadowalającym, czy też w obecnej chwili odczuwają Państwo recesję wśród swoich klientów, zwiększanie poziomu sprzedaży pozostaje niezbędnym elementem strategii każdego przedsiębiorstwa. Naszym celem jest zidentyfikowanie wszystkich zagorożeń dla Państwa działalności, opracowanie kierunków działania eliminujących owe zagrożenia i wdrożenie docelowego, ambitnego lecz możliwego do osiągnięcia poziomu wzrostu sprzedaży w wybranym przez Państwa okresie. Hamulce sprzedaży mogą być różnorodne, zaś ich wykrycie i odpowiednie wyeliminowanie zależy w dużej mierze od charakteru Państwa działalności.
Kolejnym elementem procesu zwiększania poziomu sprzedaży jest zdobywanie nowych rynków, w tym zagranicznych, oraz dywersyfikacja portfela oferowanych produktów lub usług. Bez wględu na to, czy prowadzą Państwo organizację obsługową wg Part 145, organizację zarządzania ciągła zdatnością do lotu wg Part M, czy też są Państwo przewoźnikiem lotniczym wg OPS 1 lub organizacją szkolącą wg JAR-FCL - posiadamy doświadczenie w tych branżach i chętnie razem z Państwem zajmiemy się rozwojem Waszego przedsiębiorstwa.
Więcej na temat wsparcia związanego ze wzrostem sprzedaży w Państwa firmie mogą się Państwo dowiedzieć w sekcji "Wzrost Sprzedaży"
Prawidłowe zarządzanie przedsiębiorstwem lotniczym musi opierać się o optymalizację kosztów. Wszystkie firmy lotnicze działają w otoczeniu rynkowym, które cechuje się wysokimi cenami co powoduje stosunkowo niskie marże na działalności operacyjnej przedsiębiorstw. W związku z tym proponujemy Państwu usługę związaną z dokładną analizą kosztów Państwa działalności wraz z propozycją ich optymalizacji tak, aby znacząco poprawić rentowność Państwa firmy. Nasze działania odnoszą się głównie (choć nie jedynie) do oceny i racjonalizacji kosztów:
1. Rat leasingowych i rezerw technicznych
2. Części zamiennych i materiałów zużywalnych
3. Usług technicznych, w tym remontów podzespołów i obsługi liniowej statków powietrznych
4. Obsługi hangarowej statków powietrznych
5. Personelu
6. Zapewnienia jakości i bezpieczeństwa
7. Handlingu
Więcej na temat wsparcia związanego z optymalizacją kosztów dowiedzą się Państwo w sekcji "Optymalizacja kosztów"
Aby prawidłowo zdefiniować produkt lub usługę oraz opracować strategię cenową i marketingową przedsiębiorstwa niezbędne jest poznanie rynku. Informacje takie są konieczne zarówno w okresach dywersyfikacji produktu jak również w bieżącej działalności, ponieważ rynki lotnicze są bardzo dynamiczne a ich zmiany zależą od wielu czynników.
Zajmujemy się kompleksową analizą rynków lotniczych w różnych branżach i regionach. Do swoich działań wykorzystujemy badania środowiskowe, ankiety, badania konsumenckie oraz liczne raporty i opracowania organizacji polskich i zagranicznych. Naszym celem jest opracowanie dokładnych odpowiedzi na wszystkie Państwa pytania, bez względu na to, czy interesuje Państwa popyt na połączenia międzykontynentalne z danego lotniska, aktualne zapotrzebowanie na usługi remontowe podwozia do wybranego typu statku powietrznego czy zainteresowanie turystycznymi lotami balonem w wybranym regionie.
Więcej na temat wsparcia związanego z analizą rynków dowiedzą się Państwo w sekcji "Analiza rynków"
W branży lotniczej biznes plan jest często niedocenianym dokumentem. W praktyce jednak, dobrze opracowany może stanowić o spektakularnym sukcesie przedsiębiorstwa.
Bez wględu na to, czy zamierzają Państwo wprowadzić na rynek nowy produkt lub usługę, czy też potrzebują Państwo biznes planu w celu pozyskania inwestora strategicznego chętnie wesprzemy Państwa firmę w tym skomplikowanym i wymagającym dużej precyzji procesie. Opracowywane przez nas plany biznesowe cechuje duża dokładność w zakresie szacowania kosztów i prognozowania przychodów, co osiągamy czerpiąc wiedzę z bogatego doświadczenia naszych ekspertów. Wszystkie przygotowywane przez nas dokumenty zgodne są z ogólnie przyjętymi standardami.
Razem z Państwem opracujemy pełną analizę SWOT, przygotujemy prognozowane bilanse, rachunki zysków i strat oraz rachunki przepływów pieniężnych. Wesprzemy Państwa także w opracowaniu i odpowiednim przedstawieniu strategii marketingowej i kanałów dystrybucji oraz prognoz dotyczących rynku.
Więcej na temat wsparcia związanego z opracowywaniem biznes planów dowiedzą się Państwo w sekcji "Biznes plany"